Nanokate on auto detailide kaupluse tipptasemel ese. See ei nõua mitte ainult kõrgeimat protsessitehnoloogiat, vaid parandab oluliselt ka kaupluse toodangu väärtust ja kasumit. Seetõttu soovivad nii üldised kauplused kui ka autodetailide kauplused müüa nanokatet. Nanokatte kõrge ühikuhinna tõttu ja paljud kauplused ei ole omandanud teatud meetodit, satuvad kaupluste müügiesindajad sageli nende kolme arusaamatuse alla:

1. Enne nõudluse tekib, suunake kliente hinnaga

Mõned müügiesindajad hakkasid meeleheitlikult kliendiga hinnast rääkima enne kliendi nõudluse ilmumist. Näiteks bossi nanokatte algne hind oli 1880 ja nüüd annan teile 1300 ürituse hinna eest ja annan teile seejärel suurepärase raviaine. Kuid seda meetodit on sageli raske sulgeda, sest kui kliendil ei ole nõudlust, on tal võimatu maksta.

2. Nõudluse tekkimise suunamise meetod ei ole toote funktsiooni rõhutamine

Paljud müügiesindajad soovivad klientide ostmise suunamisel rõhutada toote omadusi, öeldes, et see nanokate võib suurendada teie autovärvi kõvadust, vältida happevihma, lindude väljaheiteid jne, et kliendid saaksid ette kujutada, kas ma vajan neid funktsioone enne ostmist.

Selle meetodi puuduseks on see, et see ei ole piisavalt otsene, nii et toote omaduste rõhutamine ei ole parim müügimeetod.

3. Ei pööra tegelikult tähelepanu kliendi vajadustele

Paljud müügiinimesed, kes müüvad nanokatteid, jälgimata isegi hoolikalt kliendi autot, hakkavad kliendile nanokatet soovitama. Kuidas saate haarata kinni kliendi nõudmisest teha tehing?

Tulemuseks on see, et tehingumäär on madal ja müügiisik vastab, et ühiku hind on müümiseks liiga kõrge. Mõned autodetailide kauplused müüvad ainult 1-2 tootekomplekti kuus, mis annab väga piiratud panuse auto detailide kaupluse toodangu väärtusesse.

Kas on olemas hea viis autotööstuse nanokatete müügi kiireks suurendamiseks?

Jah, vastus on saata! Saatmine ei ole mõeldud kogu auto saatmiseks, vaid kingituseks osa auto valimiseks. Üldiselt tarnitakse auto peakatte nanokatet sagedamini.

Miks seda saata?

Kuna paljud autoomanikud ei näinud teie nanokatte kogemust varem, ei olnud autoomaniku vajadusi olemas, sest ta ei pruugi olla varem nii head asja näinud, ta ei mõistnud nanokatte tegelikke eeliseid, lihtsalt kuulake teid Ta ei pruugi midagi tunda. Ta ei tea, et tema auto värvitingimust saab parandada. Tema vajadused on olematud. Ainult siis, kui kliendid seda kogevad, võivad tekkida tema vajadused.

Järelmeetmed teevad head tööd ka kliendinõudluse juhendamisel, kliendi jälgimisel ja suunamisel.

Car model ceramic coating6